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不混淆早期金钱成功的4个理由

今年早些时候,在第一季度,风投支出达到了最高点,2001年888笔交易达到了100亿美元。风险投资数据库CB Insights的首席执行官兼联合创始人阿南德·桑瓦尔 (Anand Sanwal) 说,当他称这种情况为 “泡沫” 时,这是最好的。他补充说,九便士的 “超级回合” “发生得如此频繁”。

结果,今天,启动资金就像政治一样。这是一场无休止的赛马,您筹集的资金越多,就表明您应该取得多大的成功。最终,资金而不是产品得到了美化。

这对初创企业来说是一件危险的事情。不要误会我的意思-资本很棒。它促进了增长。在某些方面,它验证了你的生意。但我们今天的定位方式,作为成功的定义,创造了一个创业公司过早追逐资金的环境。他们甚至在发射之前就想要它。

这就是为什么这是一件坏事。

1.你失去了股权

让我们从显而易见的事情开始。任何看过社交网络的人都知道,当你通过第三方筹款时,你不可避免地会失去你公司的一部分。随着时间的推移,假设每一轮业务持续表现良好,稀释可以被增加的估值抵消。

尽管如此,除非绝对需要,否则尽早避免稀释是最好的选择。Bootstrapping总是可取的,因为它将使您能够在更长的时间内保持权益 (这是真正的目标)。为了在没有外部资金的情况下维持你的创业,严格管理你的烧伤率是很重要的。在我的公司VMR,我们通过将资源和资本集中在我们业务的核心领域来实现这一目标。对于非必要的功能,我们将引入合作伙伴来填补空白。

2.你失去了控制

记住,稀释和杠杆 (不是债务,而是影响力) 是直接相关的。一个是,另一个也是。接受外部投资实质上使您适应了金融家的退出策略。他们将希望获得投资回报,因此退出-以某种形式-将始终是您正在努力的方向。

而且,在某些时候,这些愿景可能会相互冲突。例如,即使您 (管理层) 认为这是最好的选择,优先股投资者也可以利用保护性条款来阻止收购。或者,投资者可以鼓励出售你的企业,即使你不同意。这是你在筹集外部资金时承诺的交易。你公司的长期命运可以改变。

AOL就是一个很好的例子。1991年,CompuServe几乎收购了AOL。投资者想要这笔交易。幸运的是,这没有发生。AOL成为一家价值10亿美元的公司,取而代之的是收购了CompuServe。

3.你缩放得太快了

随着现金的涌入,扩大规模的愿望随之而来。你想要雇佣优秀的人才,拓展新的市场,简单地说,增长 (这部分是由你的投资者的愿望驱动的)。但是,通过在增长上花费大量资金,初创企业通常会忘记投资最关键的领域-他们的产品。

Clinkle是一个典型的例子。他们从理查德·布兰森爵士那里获得了2500万美元,但没有推出任何东西。他们的应用程序实际上是在他们融资时 “秘密” 开发的。在没有将产品推向市场的情况下,Clinkle最终将现金花在了广告上,花了60名员工,其中包括内部公关代表等等。所有这些都是轻浮的,尤其是当您考虑到Clinkle花了三年时间来开发实际产品时。

4.你的文化受到影响

创业公司发展的最佳方式是受到资源匮乏的挑战。它迫使你跳出框框思考,在意想不到的情况下寻找解决方案。这就是为什么引导是发展理想公司文化的最终方法。它使团队变得更聪明,更有能力。

例如,我推出VMR 2009年,资金很少,但想法很大。我们没有寻求资金,而是痴迷地管理着我们所拥有的少量资本。我们没有办公室,我们在公寓里工作。我们只雇用了少数基本员工。我们被迫变得更好-而且奏效了。如今,我们拥有全球制造业务,拥有近200名员工和100万多名客户。如果没有这些具有挑战性的早期经验,我认为我的团队不会建立我们今天拥有的东西。

明确地说,我绝对不是在敲外部资本。这是公司生命周期中必不可少的一部分,可以扩展其跑道以达到下一个里程碑。但是,作为一种文化,科技初创公司需要停止追逐资金,以此作为验证点。相反,专注于自己构建有价值的东西。一旦你这样做,投资者就会来找你。

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