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谎言企业家告诉自己和他人

大多数企业家不是从计划开始的。他们可能对自己想去哪里有一个粗略的想法,但很少有人对如何到达那里有一个完整的路线图。尽管如此,企业家还是告诉自己和周围的每个人,他们确切地知道自己在做什么。“我们正走在正轨上” 、 “一切都按计划进行” 和 “我们再好不过了”,这些都是在创业世界里听到的常见短语。但这是谎言。你知道吗?没有计划是可以的,对许多人来说,他们可能仍然会找到成功。最近发表在《心,聪明,胆量和运气》一书中的研究发现,70% 成功的创始人并没有从商业计划开始。

15年前,当我创办我的公司AWeber (一家电子邮件软件市场公司) 时,这种情况就发生了。我当时在销售中,意识到通过自动电子邮件跟进潜在客户会增加销售并降低人工成本。我开发了软件来为我的同事和我自己做这件事。我很快发现其他人愿意为此付出代价。这就是我推出的方式和原因。直到很久以后,我的业务才有一个广泛的计划。

因此,对于那些没有路线图的人 (但不断告诉人们他们已经步入正轨),这里有一些技巧可以帮助您入门。

想想 “谁”,而不是 “如何”。商业计划迫使我们思考 “如何” 实现最终目标。但尽早考虑你要卖给谁会更有效。你可能对潜在客户应该是什么样子有一个大致的概念,但要更进一步。从字面上看,你的理想客户是什么样子的。如果您是艺术性的,则可以勾勒出一些东西,但是股票照片也可以解决问题。花时间尽可能多地写下你理想的客户,包括他们的名字、兴趣、需求和需求。把图片放在尽可能多的地方,这样你就可以在每次做出商业决定时考虑它们。

准备好在电话亭里比超人更快地改变。在建立企业时,不可避免地,您将不得不在任何特定时刻应对意外的危机。如果你有红色斗篷和超级大国,这将会容易得多。但是没有这个优势,你只需要快速适应。事实是,即使你有一个 “计划”,它可能在六个月或六分钟内没有多少价值。考虑制定一系列微观计划,而不是商业计划。这些内容不应该像典型的商业计划那样具有前瞻性或细节,一两页涵盖几个月就可以了。它至少会给你一个起点,让它更容易调整和迭代。

看到未来,写下来。你猜怎么着?比尔·盖茨 (Bill Gates) 和史蒂夫·乔布斯 (Steve Jobs) 在创办微软和苹果时并没有正式的商业计划。他们所做的只是对产品走向何方的愿景。您的愿景不必像 “在每个家庭的每张桌子上放一台计算机” 或 “为我们其他人准备一台计算机” 那样改变世界。比这些愿景的内容更重要的是,它们非常具体且易于理解。创建满足这两个要求的愿景,然后确保将其写下来并保持在可见的位置。

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