您的位置:首页 >外汇 >

后退4步,推动你的小企业前进

初创公司规模虽小,但实力强大 -- 这不是什么秘密。他们比庞然大物的企业同行更加敏捷,为自己的市场地位而战。但这并不意味着他们不需要支持。

直到2008年,每年都有超过10万个新的创业失败,但在过去的七年里,这一比例几乎逆转了。企业家精神的急剧下降清楚地表明,初创企业需要支持-但实际上,支持也可以来自内部。

虽然获得政府 (甚至是大型特许经营商) 的支持似乎是很好的解决方案,但帮助你的小企业蓬勃发展的最好方法之一就是回归基础。通过建立强大的基础,您可以使内部问题解决成为您的业务模型的基石。

采取以下四个简单的步骤为您的公司注入活力:

1.从问题开始,而不是你的产品。

写下你试图解决的问题。例如: “出差的人不喜欢通过机场安检需要多长时间。”

请注意,我没有说要写下youridea。作为天使投资者和科技初创公司的创始人,我发现人们不断向我的LinkedIn帐户发送垃圾邮件,希望提出他们的下一个 “十亿美元的想法”。然而,硬道理是 “伟大的想法” 毫无价值。另一方面,需要解决的大问题可能价值数十亿美元。

因此,避免思想小-许多想成为创始人的心态。成功的企业家不仅仅是为了钱,他们想让世界变得更美好。这种驱动导致增长。

2.与目标人群中的100人交谈 (不向他们推销)。

与潜在和现有客户举行会议,为较小的人群而不是整个人群解决问题。通过从购买80% 产品的消费者20% 获得可靠的反馈来缩小您的目标。战略性地瞄准特定的利基市场将有助于你主导它。

专注于一个关键目标: 倾听。你的注意力不应该放在投球上; 它应该是敏锐地倾听痛点,然后问: “为什么?”

3.寻找痛点模式,并有意解决它们。

在客户的行为中寻找重复的模式,以识别您做错了什么。

当我们在SXSW推出时,我们看到1,500人在短短五天内注册,这让我大吃一惊。但是,很快,客户离开的速度比我们获得的速度更快。因此,我们在UX上进行了大量投资,听取了人们为什么离开并重建了我们的应用程序-从而将流失减少了一半。

4.验证客户是否在船上。

根据42% 的创始人撰写企业失败的事后账目,初创公司失败的主要原因是市场上实际上并不需要他们的产品。不管你认为你对你的客户有多了解,了解他们是否真的想要你卖的东西是很重要的。要确定答案,请创建一个一页的网站,该网站以简单的术语定义您正在解决的问题以及为谁解决的问题。包括致电actionsand,要求客户提供其电子邮件地址,以接收 “早期访问”。

在Google AdWords上创建广告以吸引网站流量。在你拥有至少50个电子邮件地址之前,从你网站的第1,000个独特视图开始,我建议你继续与更多的客户交谈,以确定你需要对你的产品进行的更改。

每个企业家都希望他或她的想法将是革命性的,改变游戏规则并随后获利。我的公司SocialCentiv也不例外。我们推出了一个所谓的 “绝妙的想法”,最终花费了我们250万美元。

结果是没人想要的产品。我们必须承认自己错了,然后教育自己。通过大量的反复试验-以及对我们核心产品的八次重建-我们最终使人们对SocialCentiv产生了兴趣。

事实是,“容易” 的企业并不存在; 25% 初创企业在达到第一周年之前就失败了。因此,与其专注于捷径或外部支持来源,不如专注于制造人们真正想要的东西的艰巨而直接的任务。

经营企业是一项艰苦的工作,但如果你愿意从里到外投资,回报是非常值得的。

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。