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当产品是营销时,反之亦然

并不是说它经常发生,但有时产品本身就是营销。在极少数情况下,企业在没有有组织的营销的情况下蓬勃发展。

通常,伟大的营销胜过伟大的产品。但这些都是那些美丽的 “如果你建造它,它们就会来” 的案例,看起来特别令人兴奋。

在我写这篇文章的时候,我正在回顾一家初创公司,在我看来,它可能是那些以产品为导向的成功公司之一,这些公司在没有太多关注营销计划的情况下蓬勃发展。昨天,创始人向我展示了他们视频丰富、设计丰富的网络建设平台。它看起来不完整,但真的很好。创作者对营销几乎没有话要说。

所以有摩擦。如果这和我想的一样好,用户会喜欢并推荐它。然后,用户的兴奋将出现在Twitter,Facebook和Google中。这意味着嗡嗡声。嗡嗡声变成了营销。计划与否。

虽然初创公司似乎朝着正确的方向前进,但没有明确的责任分配,没有日期和截止日期,没有指标,也没有预算。因此,作为投资者,我们是否会因为缺乏营销计划而注销他们?你会怎么做?在我回顾了一些其他例子之后,我会告诉你我的想法。

让我们从Facebook开始。它最初是一个供大学生查看其他学生的网站。在采访中,创始人马克·扎克伯格 (Mark Zuckerberg) 谈到了编程; 他只关注产品,而很少关注营销。他说,Facebook的成功在于 “对产品做出大胆的决定”。你认为投资者嘲笑Facebook是因为它没有营销计划吗?如果有的话,我敢打赌他们现在后悔了。相关: 创业公司第一年生存的5个秘诀

我的第二个例子是Twitter。在西南偏南会议期间,Twitter的使用率增加了两倍,因此开始2007年。没错,参加会议就是市场营销,很可能有一个计划。《新闻周刊》的史蒂文·利维 (Steven Levy) 写道: “Twitter人员巧妙地在会议走廊上放置了两个60英寸的等离子屏幕,专门流式传输Twitter消息。”当然,这是营销,但这也都是关于伟大的产品。你同意吗?

我的第三个例子是大约30年前。我是一家名为Borland International的公司的创始董事会成员,该公司因其出色的产品而获得了巨大的成功。它是在20世纪80年代,在互联网之前,但总体思路仍然适用。

企业家菲利普·卡恩 (philippe Kahn) 在没有外部投资者的情况下,以很少的预算创办了Borland,并在不到四年的时间内将其转变为年销售额为6000万美元的上市公司。他的第一个产品Turbo pascal非常轰动,因此每个拥有pC的人都想要它。不到一年后,他释放了Sidekick,每个人也都希望这样做。菲利普并不是不在乎营销。整页的直接响应广告在早期对Borland至关重要,而直接邮件在后来变得很重要。但是对于philippe来说,营销始终是仅次于产品的。然而,Borland取得了巨大的成功。相关: 品牌101: Soloprreneurs的五个技巧

那么,回到我之前的问题,我们是否因为缺乏强有力的营销计划而打折这家公司?我不这么认为。是吗?

我相信计划是关于决策和良好管理的,每个业务计划和每种情况都是独一无二的。尽管商业计划应包括的内容有共同的清单,但在某些特殊情况下,对产品的关注总是有意义的-至少直到产品完成,发布并获得自己的嗡嗡声为止。

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