Edelweiss Tokio Life与Fincare Small Finance Bank合作；提供储蓄，保护计划

私人人寿保险公司Edelweiss Tokio人寿保险与Fincare Small Finance Bank合作，为银行客户提供专门的产品服务。在初始阶段，将提供两种产品；一种是销售点（POS）产品（捐赠计划），另一种是保护产品。

Fincare Small Finance Bank总经理兼首席执行官Rajeev Yadav在与Moneycontrol进行互动时表示，作为新的SFB，他们正在扩大产品范围。客户需要保护，我们在金字塔底端开展业务，而其他公司没有针对这一目标。我们正在研究为这些客户设计的定制产品，并为他们提供可预测的现金流量，？？？他加了。

保险公司和SFB将研究客户群，其特定需求并提供满足其需求的产品。Edelweiss Tokio人寿保险总经理兼首席执行官Sumit Rai解释说，这种合作关系使他们能够接触到以前从未接触过的客户群。

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通过这种银保合作，其目的是提供易于购买的简单产品。Yadav表示，像单位链接式保险计划（Ulips）这样的产品很难为大多数客户所了解，因此只有易于理解的小票产品才能通过银行分行出售。

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目前，Fincare小型金融银行在全国拥有约500个银行网点。Yadav解释说，他们将产品映射到分支机构，以确保将适当的产品出售给相关客户。他说，他们将考虑为个人客户提供满足其特定需求的产品。

该银行还通过共同基金和脱销账户等产品为客户提供财富管理。如果我们发现客户群需要像Ulips这样的以投资为中心的产品，我们将来会考虑的。他加了。

对于Edelweiss Tokio Life，这还将扩大其银行保险基础，并通过Fincare SFB的分支机构进行销售。当前，代理渠道和直接渠道是寿险公司的两个最大分销渠道。Rai补充说，他们的努力是在不久的将来增加更多的银行保险合作伙伴，并扩大直接渠道。