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妈妈的便秘变成了3000万美元的邪教神像

一个简单的白色塑料脚凳,塞进你的厕所已经使犹他州的一个家庭千万富翁。

“现在每个人都在说,‘为什么我没想到呢?’41岁的Bobby Edwards说,他是Squatty potty的创始人兼首席执行官。“我已经证明很多人错了,感觉真的很好。”

一切都是因为鲍比的妈妈在浴室里出了问题。“我一辈子都便秘,”朱迪·爱德华兹勉强承认。年龄只会使问题更糟。几年前,一位医学专家建议朱迪在上厕所时用脚凳抬高膝盖。她试过了,而且成功了。“这只是一个不同的世界,”她说。她的丈夫比尔很惊讶。“我们都在想,‘哇,我们都60多岁了,为什么我们现在才听说这个?’

但是这个脚凳并不完美,所以鲍比——一个自诩为吉普赛人的人,总是想大放异彩——看到了一个商机。“市场上没有任何东西可以帮助我们解决问题。所以我们成功了。”

蹲便盆有多种选择出售,包括这个木制凳子。

图像信用: 詹妮克·佩蒂特| CNBC

他们用木头做了第一个凳子,并把它命名为蹲便器,这是根据他们听到的中国传统的地洞厕所的名字命名的。其他可能的名字包括“健康步骤”、“S——架子”和“大便”

鲍比说蹲着是人类应该的方式,嗯,大便。“我们的结肠都有扭结,”他说。“它是用来保持自制的。否则我们走到哪里都会尿裤子。”坐在马桶上可以在一定程度上缓解扭结,但蹲着可以打开一切,以便更好地疏散。他的父亲比尔说:“你的结肠大部分问题都是从那个地方开始的。”。

蹲便器直接塞进大多数厕所。

图像信用: 詹妮克·佩蒂特| CNBC

这家人开始给朋友们送脚凳,他们认为这是恶作剧的礼物,直到他们开始使用。鲍比说:“我看到了结果,也看到了对人们的影响,我就想,‘这里真的有些东西。’”。于是,他和他的父母以及另外一个兄弟花了35000美元建立了一个网站,开始真正的生产。

朱迪决定要用塑料做凳子来降低价格,于是他们下了第一笔大订单。鲍比说:“第一批订单是2000个蹲便器,它们是从中国运来的,我们把这个大容器装满了。”。“我说,‘什么?我们永远不会卖这些,对吧?现在我们每天都能卖出这么多。”

蹲便器的创始人。鲍比、朱迪和比尔·爱德华兹。

图像信用: 詹妮克·佩蒂特| CNBC

一开始,博比免费给健康博客发送矮胖的便盆,以引起轰动,而成功的规律性要比超粘液多。奥兹博士的节目叫来了(比尔·爱德华兹认为这是他孩子们的古怪电话),然后霍华德·斯特恩开始谈论这个产品。最后,在他们的第二次尝试,蹲便盆合格的“鲨鱼坦克”他们在电视节目播出后24小时内就售出了100万美元的产品,该公司还获得了Lori Greiner的50万美元投资,从而在Bed Bath&Beyond获得了引人注目的货架空间。

2011年第一年的销售额为1.7万美元。去年销售额达到1900万美元。今年他们有望突破3000万美元。朱迪说:“在未来几年内,我们可能会达到1亿美元。”。

公司现有员工15人,所有产品均在美国制造。鲍比爱德华兹说,这节省了运输成本,使他们有能力扩大生产规模或迅速下降需要。“实际上,在美国,对我们的产品来说,这是一种更精简的制造方式。”

最大的挑战一直是在幽默和健康之间找到一个营销平衡点。鲍比说:“你可能会变得很恶心,或者变得模棱两可,以至于人们不知道你在说什么。”。YouTube上蹲着便盆的广告就是一个很好的例子。影片中有一位白马王子和一只会大便的独角兽。“这就是你的冰淇淋的产地,”王子说。“(独角兽)擅长拉屎,但你知道谁拉屎很烂吗?是的。”

当第一次提出这个视频的想法时,爱德华兹一家认为这个想法太厚颜无耻、太昂贵了。“我们谈论的是一个没人愿意谈论的话题,”朱迪说,“如果一只独角兽,或者别的什么东西,会出现大便,我们不希望它是大便,我们希望它是人们喜欢和享受的东西。”因此,冰淇淋。比尔说:“谈论粪便是不好的,但谈论冰淇淋是可以的。”。他们最终决定花25万美元做广告。据最新统计,它的点击率超过1亿次,销量激增。比尔笑着说:“我们要拍更多的视频,而且它们的成本要比这高很多。”。

鲍比爱德华兹演示如何蹲便盆工程。

图像信用: 詹妮克·佩蒂特| CNBC

这个家庭承认在这一过程中犯了错误,比如付钱给其他人,让他们自己去做。鲍比说:“是你让这件事发生的。”。他说,一位顾问转过身来,创造了一个竞争产品。“这很伤人。”

仿冒品出现了,但爱德华夫妇希望在竞争中保持领先,推出新产品,比如一种可装进背包的便携式蹲便器;一种新的可连接的坐浴盆;一种名为河马(Hippopottymus)的便盆训练产品;以及一种包括一个小垃圾桶的蹲便器Doody。

成功是惊人的。朱迪·爱德华兹(judyedwards)原本以为,他们可能只是在这里或那里卖一些矮胖的便盆,以补充他们的退休收入,因为没人喜欢讨论便便问题。她说:“我还是不好意思谈这个。不像以前那么尴尬了。

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