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白皮书可以帮助您发展业务吗?

许多公司将白皮书作为一种巧妙的隐藏营销策略。这个想法是写一份看起来不太像销售文章的文档,但看起来更像信息性论文。白皮书不会取代你的其他营销工具,但会是它们的补充,甚至可能会 “背” 它们,如下所示。

例如,假设您经营一家供暖和空调公司。您可以在企业和家庭中安装、维修和更换系统。你知道,对于一些较大的客户,你需要建立你的信誉和权威。如果你想供应一个大的新办公楼的所有单元,你必须看起来你知道你在做什么。您可能有销售手册,但要达成交易,您需要更多令人印象深刻的东西。所以你用这些元素整理了一份20页的白皮书:

总体介绍,重点是为大型建筑选择供暖/空调承包商时要考虑的因素。讨论诸如成本,效率,环境问题,等。提供不同类型系统的利弊列表。总结不同制造商提供的系统的优缺点。结束一些一般性陈述,并提供有关您自己业务的信息,但这不应该成为作品的重点,因为您不希望它看起来像销售作品。

完成白皮书后,您可以通过多种方式使用它。您可以向公司100英里范围内的建筑师和业务开发人员发送邮件。您可以将报告本身邮寄给他们,或者发送一封简短的信件或明信片,提供 “免费报告”,如果他们会联系您的办公室。您可以向任何询问您公司的人发送报告。您可以根据要求提供 “免费报告” 的平面广告或在线广告。您可以将副本留在当地的商会。您可以安排在当地的扶轮社进行演讲,并在那里传递报告。我相信您可以自己提出更多想法。

对于任何企业 (包括您的企业) 来说,创建白皮书都是一个强大的策略。如果你创造技术工具或小玩意,你将是一个完美的候选人。但是,即使您经营轮胎和汽车维修业务,也可以准备有关轮胎选择,重建发动机的利弊,维护时间表等的白皮书。

如果您认为您可能想尝试将其组合在一起,请考虑以下几点:

你的论文可以是任何长度的,但是你希望它有一点 “重量”,我的意思是它应该至少有几页。除此之外,长度将取决于你必须覆盖多少材料,如果有图表和图形,如果你需要资源列表等。你的白皮书应该看起来像一份教育文件,因此它应该看起来是 “客观的”。给出一般事实。您可能会提到与卓越绩效相比,劣质企业所做的事情,然后在最后您可能会巧妙地表明您的企业提供了更好的选择。但是不要一开始就让它看起来像一个销售件,你的论文应该提供很好的技术信息,并且应该写得很好 (并且充分校对以消除错误)。换句话说,本文的重点是给读者留下深刻的印象,因此请确保它令人印象深刻。有一个 “专业” 团队准备你的白皮书,包括作家、平面设计师和编辑。关于技术信息,确保信息水平与你的受众理解水平相匹配。如果读者会得到高度的信息,你的论文不应该与读者 “交谈”,而应该提供读者可能不知道的新信息。但是,如果你的读者没有技术意识 (例如,你的供暖/空调论文是为商业开发商/房地产投资者,而不是系统设计师),请确保它是可以理解的,并把你的重要观点与那种类型的读者的特定需求相关。

白皮书可以吸引营销工具,实际上,您可以根据需要对其进行任何调整。首先要考虑一个对您的潜在客户或客户非常感兴趣的好话题。然后整理一个大纲,收集信息,然后开始制作报告。您可能已经有了可以帮助您进行生产的员工,或者您当地的印刷厂可能会为您提供可以使用的专业人员的姓名。

刚开始,您可能会发现将白皮书变成绿色货币并不难!

在过去的15年里,克雷格·辛普森 (Craig Simpson) 管理了数千个直邮活动,并为他的客户创造了数亿美元的收入。Simpson是Simpson Direct Inc. 的所有者,Simpson direct Inc. 是一家总部位于俄勒冈州的Grants pass直销公司,并且是有关直邮主题的受人尊敬的演讲者/演讲者。他是 “直邮解决方案” 的丹·S·肯尼迪的合著者。

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