如果我告诉你，你有30天的时间让你的生意收入翻番呢。你会怎么做？
有些人可能会说“获得两倍的流量”，有些人会说“接受一些销售培训，学习如何将我的“是”增加一倍，还有一些人会说“我需要将我要销售的房间里的人数增加一倍。”
虽然所有这些都是让你的收入翻番的有效方法，但它们也很难做到。
你可以说我很悲观，但我不认为我的流量会在未来30天内翻倍。我不会突然让两倍的人答应我。我很可能不会把我投注的人数增加一倍。
然而，有一个更简单的方法好的。进来漏斗。
什么是漏斗？
漏斗就是你的客户、客户或引导你前进的路径，从你的第一次互动开始，到你的目标完成为止。顾名思义，漏斗的顶部更宽，当前景穿过它时，漏斗会变窄。
例如，这篇博客文章就是一个漏斗。很可能，你以前从未听说过我，所以你进入了我的漏斗的顶端。（嗨，很高兴见到你。我的名字叫布兰登·特纳，我有时会谈论漏斗和房地产投资。）
稍后，你们中的一些人将访问我的网站。一个更小的数字将加入我的电子邮件列表。最后，一小部分人将购买我的产品或加入我们的专业会员。我的漏斗始于数百万人进入它，通过访客发布，搜索引擎优化，YouTube，播客等等。最后一个非常小的数字把他们的信用卡号码输入电脑。
是的，这是非常基本的东西，但我需要确保在前进之前我们都站在同一个基础上。
画出你的漏斗图。
在我们开始集思广益之前，首先我们需要概述一下你的整个漏斗。这对你来说可能非常简单，也可能有点复杂。很可能，你的生意有好几个漏斗，但让我们现在只关注你最赚钱的一个。
让我用一个简单的例子来解释如何绘制一个漏斗图，我们称之为“网络研讨会漏斗”
网站访问者加↓入我的邮件列表订↓阅我的网络研讨会↓显示我的网络研讨会转换↓并购买我的产品客户的平↓均终身价值
上面的漏斗有六个步骤。让我们继续深入研究这个漏斗，这次给它一些假设的数字，这样我可以更容易地证明我的观点。在我们开始对您的底线进行重大更改之前，您首先需要确定当前的漏斗是如何工作的。有很多工具可以用来分析你的漏斗，从谷歌分析到我们目前最喜欢的Mixpanel。
下面，在我们的示例中，我们假设有50000名访问者访问我们的网站，其中1%的人选择加入我们的邮件列表。一个免费的网络研讨会提供给这些注册者，其中10%的人注册。但大多数注册参加网络研讨会的人都不会出现，所以我们假设20%的人确实参加了。在这20%中，我们假设有10%的人最终购买了我们的产品，而这次网络研讨会的每个注册用户的平均利润是1000美元。因此:
网站访问者（500000）↓加入我的邮件列表（5000，或1%）从介绍↓电子邮件订阅我即将举行的网络研讨会（500次注册，或10%）显示↓到我的网络研讨会（100次显示，或20%）转换并↓购买我的产品（10次转换，或10%）客户的平均↓终身价值（1000次10等于10000美元）
在上面的场景中，原始流量的“网络研讨会漏斗”将50万人减少到10个销售额，每个销售额1000美元，从而产生1万美元的总利润。如果这个漏斗和你的完全不一样，别担心。可能不会，但我几乎可以向你保证你确实有一个漏斗。所以现在就写你的吧。
这就是乐趣的开始。让我们加倍收入吧！
漏斗如何使你的收入翻倍。
记得在这篇文章的开头，我问过你，在接下来的30天里，你将如何实现收入翻番？我相信你们中的许多人都想出了一些独特的主意，可以让你的交通流量翻倍，或者让你的关门率翻倍。然而，简单的答案是你不需要加倍你的漏斗的任何一步。
你只需要在每一个小调整部分。小，对漏斗的每一步进行增量更改将导致比仅一步进行大规模更改更大的更改。
几分钟前，我们讨论了假设的“网络研讨会漏斗”，并利用各种转换率绘制了从500000访客到10000美元收入的原始流量。
现在，让我们继续对漏斗的每个部分进行一些更改。我们不会把任何一部分翻一番，我们只会为每一部分设定一些合理的目标。
网站访问者↓（500000）加入我的邮件列表（6000，或↓1.2%）订阅我即将召开的网络研讨会从介绍电子邮件（720注册，↓或12%）显示到我的网络研讨会（173显示，或24%）转换并↓购买我的产品（21转换，或12%）客户的平均↓终身价值（1000次21等于21000美元）
注意，我们没有加倍任何一步。我们简单地改进了大多数步骤，将收入从10000美元提高到21000美元。我们甚至没有改变流量和收入顾客。老实说，翻倍只是个开始。
漏斗有两个令人难以置信的特点。
漏斗思维的美有两个方面：
1.你不需要奇迹来增加收入很小改变很容易很快得到，通常可以通过小的调整，分裂测试和创新的想法来实现。试图找出如何在未来30天内使我的流量翻番，合法且可持续，几乎是不可能的。想知道如何产生10%的升力吗？现在，这是可行的。
2.漏斗给你明确的奋斗目标为了。为了几个月前，我在这里发表了一篇关于创业者的文章，将这两个限制性词汇从你的词汇表中替换掉，我谈到了把你的“我不能”词汇表换成简单的问题“我怎么能？”？当你从漏斗的角度思考时，每一步都变成了一个“我怎么能”的谜团：
我怎样才能从百分之一变成百分之一点二呢？（也许可以尝试实现一个滑入式弹出窗口，比如summe的不可思议的一个？）我怎样才能让24%的人出现，而不是20%的人？（或许可以在你主持网络研讨会/活动的当天尝试分割测试？）我怎样才能让12%的人皈依，而不是10%的人？（也许你可以读一本关于销售的书，或者看一个专业的销售人员做一个现场活动？）突然间，你的生意变成了一个游戏，一个可以破解的密码。当你专注的时候，你可以达到这些数字。把你的全部思想和你的团队的思想放在设定目标和实现你漏斗中的每一个目标上。
我称之为“如果-那么游戏”如果你能在第一步实现你的目标，如果你能在第二步实现它，如果你能在其他步骤实现它，那么你将达到你的收入目标的漏斗底部，保证。
它如此简单，却又如此强大。
我今天的文章有一个简单的观点：对漏斗的每一个部分做一些小的调整都会对你的收入产生巨大的影响。所以:
你勾勒出你的漏斗了吗？你有没有为漏斗中的每一步设定目标？你的收入翻了一番了吗？如果没有，我不知道你为什么还在读书！分享这篇文章，然后勾勒出你的漏斗，设定一些目标，本周粉碎它，在接下来的30天里把你的收入翻一番。
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