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评估待售企业时要问什么

企业家媒体公司的工作人员在他们的书《开创自己的事业》中指导你完成创业的关键步骤,然后支持你作为企业主生存的头三年。在这个编辑的摘录中,作者提供了一个冗长的问题列表,您需要在购买现有企业之前获得答案。

如果你找到一家你想买的企业,在决定是否或现在应该购买之前,你需要考虑一些要点。仔细研究一下业务,并回答以下问题。他们会帮助你确定这项业务是否是一项合理的投资。

1.为什么现在的所有者要出售企业?

2.该业务是否具有未来增长的潜力,或者其销售额会下降?

3.如果业务在衰退,你能保存它并使它成功吗?

4.企业财务状况良好吗?您是否看过该企业经审计的年终财务报表?你看过最近的陈述了吗?您是否查看了过去五年的纳税申报表?

5.您是否看到了所有公司当前合同的副本?

6.该业务现在或曾经受到任何政府机构的调查吗?如果是,目前的调查情况如何?过去的调查结果是什么?

7.该企业目前是否参与了诉讼,或者曾经参与过诉讼?如果是,状态或结果是什么?

8.企业是否有任何债务或留置权?如果是这样,它们的用途是什么,金额是多少?

9.企业逾期账款的比例是多少?企业每年核销多少坏账?

10.企业定期服务多少客户?

11.谁来弥补这个业务的市场?你的客户在哪里?(它们都是来自您的社区还是来自全州,还是分布在全球?)

12.每个季节的业务量都不一样吗?

13.是否有任何单一客户占销售量的很大一部分?如果是这样,没有这个客户,企业能否生存?(您的客户群越大,您就越容易在失去任何客户的情况下生存。另一方面,如果您主要是为单个客户服务,则该客户的流失可能会完成您的业务。)

14.企业如何营销其产品或服务?它的竞争是否使用相同的方法?如果没有,比赛使用什么方法?他们有多成功?

15.企业是否拥有销售任何特定产品或服务的专有权?如果是这样,它是如何获得这种排他性的?您是否有书面证明,表明当前的企业主可以将这种排他性转让给您?

16.该公司是否拥有其任何产品的专利?哪些?它们占总销售额的百分比是多少?出售业务是否包括出售任何专利?

17.企业的用品、商品和其他材料是从许多供应商那里获得的,还是只有少数能满足你的需求?如果你失去了企业目前的供应商,这种损失会对你的企业产生什么影响?你能找到合适质量和价格的替代商品吗?

18.企业的产品是否有过时或过时的危险?这是一种 “时尚” 生意吗?

19.企业的市场份额是多少?

20.企业面临什么竞争?企业如何才能成功竞争?该公司的竞争对手最近发生了变化吗?例如,他们中有谁倒闭了吗?

21.企业是否拥有您认为必要的所有设备?您是否需要添加或更新任何设备?

22.该企业目前的库存价值是多少?您是否可以使用任何此库存,或者与您预期的产品线不一致?

23.企业有多少员工?他们担任什么职位?

24.企业给员工的工资是高工资,还是工资平均还是低?

25.企业是否经历了高员工流动率?如果是这样,为什么?

26.企业为员工提供了哪些福利?

27.公司高层管理人员在公司工作多久了?

28.所有权变更会导致人员变动吗?

29.哪些员工对公司最重要?

30.企业的任何员工都属于任何工会吗?

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