投资者关注可口可乐Amatil Ltd（ASX：CCL）最近几个月正确地集中在某些因素上-公司在降低成本，SPC Ardmona以及Woolworths Limited（ASX：WOW）和Wesfarmers Ltd（ASX：WES），以及印尼装瓶业务。
很好，但是总体情况如何？
在更广阔的澳大利亚饮料市场上发生了什么？
可口可乐是否充分满足了消费者的喜好？
正如愚人节贡献者最近报道的那样，CCAshares看起来是一个不错的购买，而公司本身宣布了在未来几年内恢复可持续的单位个位数增长的打算。
再加上对印尼业务的另一笔注资，可口可乐在接下来的几年中似乎将保持稳固的地位，但长期来看又如何呢？
投资者应注意以下三个主要风险（以及希望的三个原因）：
百事可乐公司的竞争百事可乐是由Schweppes（由Asahi拥有）在澳大利亚经销的，而百事可乐在印度的本地装瓶业务则使百事可乐具有强大的成本优势。
结合积极的销售策略和可口可乐溢价定价，这就是我认为百事可乐产品总是比同类CCA饮料便宜的原因。
悉尼的CCA装瓶厂无法在成本上竞争，但有理由希望– CCA还可以提高国外装瓶厂的竞争力。
但是，这将导致澳大利亚裁员，这是一个公关问题，在政治上可能不可行-尤其是在维多利亚州政府和消费者于2013年底加紧救助SPC Ardmona之后。
消费者饮料偏好的变化消费者转向更加注重健康的转变影响了饮料行业，可口可乐注意到其增长最快的是果汁，能量和水等饮料，其次是零和低糖软饮料。
可口可乐和百事可乐通过增加非可乐饮料的品种以及发行可口可乐加糖的新产品可乐生活和百事可乐Next来应对偏爱，这些产品都含有甜菊糖，其母饮料中的糖含量约为60％。
CCA还开始销售Barista Bros，这是一种预混合的咖啡和冰茶系列，到目前为止还没有成功。
管理层似乎处于不断变化的消费者趋势之上，但也值得注意的是，随着在印度尼西亚，PNG和斐济的销售猛增，CCA正在向数量迅速增长且出于健康意识的消费者出售软饮料。传统上，这是CCA做得很好的。
溢价定价模型如上所述，可口可乐一直采取使饮料最昂贵的策略以提高利润。从理论上讲，该策略针对的是那些热爱可乐而只喝可乐的人-向他们收取更多的费用，他们会付钱，因为它的可乐不是百事可乐
到目前为止，这似乎奏效了，尽管在澳大利亚利润率压力和案例价格下跌表明可口可乐价格很脆弱。
随着Woolworths将继续着眼于提供具有竞争力的价格，而Wesfarmers已经将问题放在首位，可口可乐对其产品收取的价格承受着巨大压力。
理性地说，当您可以从百事可乐购买更便宜，口味不同但在其他方面相同的饮料时，没有理由为可乐支付溢价。当然，百事可乐还试图建立一个稳定的，忠实于饮料的消费者，而未来的市场份额实际上可能更多地取决于向公司产品介绍多少消费者，而不是这些产品的口味，价格和健康益处。
换句话说，可口可乐定价策略的成功与否取决于它是否是人们最想要的饮料＃1，而饮料又取决于口味和市场营销两方面。
在我看来，可口可乐只有一种真正独特的饮料（香草可乐），其余的稳定饮料（可乐，零，饮食，生活）或多或少都与同等的百事可乐产品相匹配（百事可乐，Max，Diet / Light，下一个）。因此，很大一部分销售额都可以争夺。
对于股东而言，值得庆幸的是，管理层已宣布大幅增加营销支出，以增强CCA消费者的吸引力。
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