这是由世界领先企业家组成的策划者组织The Oracles的成员负责人兼联合创始人Steve Costello的客座帖子。
格兰特·卡尔多内 (Grant Cardone) 是一位顶级销售专家，他建立了一个8亿美元的房地产帝国，并在10X增长会议上教授了导致他自己成功的10X原则，该会议汇集了一些世界上最成功的企业家，分享他们在商业和生活中实现大规模增长的顶级战略。
但是Cardone不只是宣扬10X的概念。他不怕冒险 -- 从字面上看 -- 当涉及到他接触到的所有东西时。
Grant Cardone是10X增长会议的创始人，也是 “10X规则” 的畅销书作者。
图像信用: 10X增长会议
在2019年2月初在迈阿密举行的会议的第一天，Cardone实际上进入了一个有35,000名与会者的体育场。
在接下来的三天里，这位最畅销的作家和商界名人与令人印象深刻的演讲者阵容分享了这个舞台-总共价值数十亿美元-包括Spanx创始人Sara Blakely，Skinnygirl创始人Bethenny Frankel，社交媒体大师Tai Lopez，说唱歌手Snoop Dogg，Shark Tank的Daymond John等等。
以下是我在活动中学到的一些关于销售、营销和执行的最重要的教训。
1.保持你的销售简单。
Cardone告诉与会者，无论您的工作或业务如何，每个人都在销售。许多企业家和专业人士将其复杂化。
销售是一项接触运动。这是关于找到可以购买的人，有权决定的人以及感兴趣的人。然后，您向他们提出要约，谈论价格并提出要求。确实如此简单，尽管并不总是那么容易。最成功的销售人员专注于简化销售流程。
2.一切都与前景有关。
萨拉·布莱克利 (Sara Blakely) 仅用5,000美元就创立了妇女基金会公司Spanx，并将其发展成为当今的全球品牌，使自己成为了这个过程中的亿万富翁。
显然，她对如何销售略知一二。
她对与会者的建议？
坚持不懈地关注桌子另一边的人。这涵盖了所有内容，从潜在客户所说的话到他们所说的话，再到他们使用的肢体语言。
因此，无论如何，都要尽快为对方传达其中的内容-以及为什么您可以比其他任何人更好地提供他们想要的东西。
“毫不留情地专注于桌子另一边的人，” Spanx创始人萨拉·布莱克利 (Sara Blakely) 建议道。
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3.压力是一种特权。
布莱克利的丈夫杰西·伊茨勒 (Jesse Itzler) 也是一位成功的企业家，他将自己的公司马奎斯·杰特 (Marquis Jet) 卖给了伯克希尔·哈撒韦公司/NetJets。然后，他投资了ZICO椰子水，他和他的合伙人将其出售给了可口可乐公司。他也是《与海豹一起生活》 (Living a SEAL) 一书的畅销书作者，该书讲述了他的经历，邀请海豹突击队队员大卫·戈金斯 (David Goggins) 担任他的生活教练。
Itzler说，成功销售的最好方法之一就是增加自己的负担，而不是减少自己的负担。
“压力是一种特权，” 他强调。“它迫使你更快更好地工作。”Itzler谈到了他曾经如何使用该原理在90天内进行超级马拉松训练-对于许多人来说，这一成就至少需要一年。
例如，如果您的销售配额是20，则将其增加一倍。然后把它拿出来。你会对发生的事情感到惊讶。压力有一个奇怪的习惯，就是把煤变成钻石 -- 如果你想卖得更多，这是你能给自己的最好的礼物之一。
企业家杰西·伊茨勒 (Jesse Itzler) 说，给自己施加压力 “迫使您更快，更好地工作。”
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4.你最大的问题是你。
为了粉碎你的目标，伊兹勒说，你需要粉碎你对尴尬的恐惧。自我施加的限制是阻碍企业家和销售人员的第一件事。
通常，人们认为他们需要更多的经验，才能解决大目标或将他们的业务提升到一个新的水平。Itzler告诉人群，经验被高估了。他不需要任何经验就可以开始他出售的任何成功企业。
布莱克利对此表示赞同，指出我们经常破坏自己，因为我们太自觉了。她建议企业家问自己一个简单的问题:
“你觉得你值得成功吗？”你的答案应该给你一个衡量你可能会阻碍自己多少的标准。
5.金钱紧随其后。
谁知道你比你认识的人更重要，格兰特·卡多在活动的第二天告诉人群。
实际上，金钱是关注的。你的父母教你永远不要和陌生人说话，但是陌生人有你想要的一切。Cardone说，学习如何获得，保持和增加他们的注意力，并期望致富。
Cardone建议，在营销和广告上花费太多是不可能的，因为您几乎可以通过关注解决任何业务问题。Cardone自己每月仅在广告上花费100万美元; 他向人群展示了他的收入如何与广告支出相关，2018年每月超过5500万美元。
然而，太多的人不投资于营销，因为他们没有接受过培训，他们的目标太小，或者他们不知道如何将营销转化为销售。
不要成为他们中的一员。
6.你可能犯了数字营销错误。
在市场营销上投资不足是一个主要的罪过，但是即使您进行投资，也可能会犯一些严重的错误。
Tai Lopez是超过20家价值数百万美元的企业的投资者，合伙人或顾问-他在Facebook，Instagram，Twitter和YouTube上拥有数百万的社交媒体追随者。在此过程中，他确切地看到了数字营销中哪些有效，哪些无效。
在与10倍增长会议与会者的谈话中，洛佩兹分析了inpidual和公司网站，并抛出了一些强硬的爱。他说，企业家和企业在数字营销方面犯了基本的错误。
这些包括不要把所有最好的内容放在你网站的 “折叠之上” -- 这意味着它是立即可见的。他说，网站也应该很快; 所以确保你测试速度。
他建议您在网站上添加一个视频，解释为什么有人应该与您合作。你的产品越复杂，视频应该越长。
7.每天为自己工作。
Cardone说，要使您的生活和业务提高10倍，您每天都必须努力工作。这意味着要求你和你的团队通过技能培训每天提高。
一旦您为自己或员工制定了目标，就必须坚持实现目标。如果目标看起来太高，提高你的能量。永远不要降低目标。目标达到是让你快乐的一件事。
Skinnygirl创始人贝丝妮·弗兰克尔 (Bethenny Frankel) 说，大多数人不努力工作，没有资格，抱怨和担心其他人在做什么。只要努力工作，比你旁边的人更好。
Skinnygirl创始人Bethenny Frankel提醒观众努力工作的重要性。
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大多数人也有错误类型的榜样。根据你要去的地方和你的榜样在当前周期中的位置来选择榜样。
例如，史蒂夫·乔布斯 (Steve Jobs) 说钱并不重要，但他说钱的时候已经很富有了。刚开始时，他的工作重点有所不同。当你刚开始的时候选择他作为榜样可能并不符合你发展业务的目标。
教训？根据你想要达到的目标，明智地选择你的榜样。
那就不要停下来，直到你完成它。
那是10倍的方式。
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