在这个持续的系列中，我们将分享来自日复一日地进行战斗的商业战士的建议，技巧和见解。(为了清楚起见，答案已被编辑和condensed。)
请给我们介绍一下您正在做的工作。我叫Debbie Spander，我领导Wasserman的广播和教练小组，在过去的四年中，我已经从五个客户发展到50多个客户。我们代表体育广播公司和专业体育教练，其中许多人是前职业运动员，他们在寻求发展和扩大赛后职业生涯时寻求Wasserman的建议。
我工作的核心包括帮助前运动员过渡到行业的商业领域，通过露面获得新的广播公司曝光，为有经验的客户寻找更大的工作和角色，谈判新的和现有的交易，当然，还不断努力扩大我们的客户群。
描述 “企业家” 的素质。长时间工作，通常是七天。总是随时待命，总是把客户和企业放在第一位 (或者至少在家庭之后紧随其后)。积极进取，积极进取，自力更生，愿意与他人合作。总是寻找机会，但要保持平衡并知道何时继续前进。Wasserman充满了企业家的精神，我们每个人都鼓励并相互推动，以每天代表客户取得最大的成果。
你刚刚解决或现在正在攻击的问题是什么？24小时的新闻周期和社交媒体为我们的客户创造了新的机会，也为我们的行业带来了一些挑战。职位空缺的新闻，节目被关闭或缩小，工作冲突和对我们的客户不想要的曝光都越来越容易获得。这是一种不断的杂耍行为，以确保我们了解并掌握所有这些新闻，以便不断为我们的客户提供最佳建议。
你是怎么发现这个问题的？我总是和我的客户、媒体和我们的团队高管交谈或发短信 -- 所以我马上就知道是否有问题。我将继续关注社交媒体，并搜索体育媒体网站和媒体。与我交谈的人越多，阅读的文章越多，问题就越明显。
通过攻击这个问题，您/您学到了什么？在我们的行业中，这并不容易避免，而且我了解到大多数火灾都会燃烧，希望很快。但关键是客户，有时还有媒体和团队高管，可以在艰难的情况下交谈。没有什么能胜过个人的和个性化的关注。
您在业务中最有意义的时刻是什么？这是一系列有意义的时刻-从第一次看到我的客户并获得教练的工作，到将经验丰富的长期客户转移到他们的 “梦想工作” 并获得更适合他们生活方式的机会。成功谈判交易以获得更多的钱和更多的津贴也没有坏处!
在做出决定时，您最依赖什么特质，为什么这对您有用？我依靠分析思维来确定哪些工作，露面和会议将帮助我的客户建立和维持他们理想的媒体和教练职业，而不是仅仅依靠最佳的短期机会。
你的领导风格是如何演变的？我与Wasserman团队的其他成员变得更加合作，并学会了将更多的责任委托给那些为我工作的人。
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