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“审判关闭” 如何使您变得富有

试用结束就像测试,以查看客户的所有权水平。这接近演示的结尾,让你了解他们对你的产品或服务的想法。您可以在此处调整演示文稿以实际进行销售。试用关闭是在您进入关闭步骤之前开始关闭销售的尝试。基本上,你在测量他们的体温。

审判结束很有价值,风险也很低。审判结束时征求意见,而结束时征求决定。你的审判结束是一种衡量,而不是承诺。你测量他们在哪里。这是你最好的诊断工具。可能是这样的: “先生,在1-10的范围内,您如何评价您的新手机?”

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这里有一些你可以使用的试用结束: 嘿,看起来你真的很喜欢这个,是真的吗?如果你把这个带回家,你会为拥有这个而自豪吗?你更喜欢更大的版本还是更小的版本?这在你家里看起来怎么样?

这些审判结束是假设结束。就像食谱一样,您正在检查烤箱是否足够热。水开了吗?你有精神所有权吗?审判结束是间接的。在你用你的功能、优点和好处做了一个强有力的宣传后,使用它。

你希望你的新 “事情” 做什么,而你最后的 “事情” 不做什么?

即使在产品选择中,您也可以开始试用关闭。您可以在整个演示过程中要求审判结束。不要等到最后。我认识一个人,他会等到35分钟的产品演示后再要求任何试用结束。我告诉他,“你需要每六到八分钟问别人一次。”

继续检查他们的温度。

准备好对审判结束做出一些反应。人们会告诉你你走得太快了。“慢点! 我告诉过你我今天不买。”你想开始得到这些反对意见,因为你正在把它们沿着销售过程的道路移动。

请记住,客户不只是购买产品。无论他们是买电脑还是汽车,人们都想知道谁来照顾他们。谁来为他们服务并支持他们?人们环顾您的公司,并问自己员工是否友好和可靠。无论你卖什么,卖掉剩下的资产。你的买家必须对你和你的公司有信心。让他们感觉像家人,有效利用人们的时间。买家想知道明天会有人在那里。把他们介绍给其他部门。把他们介绍给管理层。

一旦在审判结束时遭到异议,您需要知道如何回答。以下是我的一些最爱:

“我今天不买。” 你的回答: “先生,那是我的错,不是你的错。”

“我们不会买,直到” 你…的回答: “没问题,当你准备好的时候,让我给你一些成本的想法。”

“我需要我的妻子,我需要首席执行官,我需要我的丈夫” 你的…回答: “我很感激,我也希望这样。我要那个人参与,跟我来。”

“我没有时间” 你的…回答: “先生,我知道你没有时间,时间对你来说是宝贵的。我知道你到这里的时候时间很短。让我们给你一些你可以忍受的ps,这样你就可以避免花更多的时间来做这件事。“

当你真正尝试关闭时,你将面临更多的反对意见,还有更多的反对意见。继续掌握异议大学成为销售大师并完成交易。

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